当前所在位置:主页 > 动态 >

想干美缝行业 现在前景怎么样 没有技术 自学还

发布日期:2021-01-21 13:53 作者:豪利真人游戏

  亮亮,是我认识的一个做美缝剂的业务员,这一行他已经做了四年多了,刚开始他是一个人,既做施工,也跑业务。如今,他光工人就有五六个,他自己只负责跑业务,每个月,都可以纯赚两三万块钱,整天都有活儿做,而且还都是大订单。

  很多美缝师傅都说美缝行业不好干了,行业已经越来越乱了,价格越来越低了,在这种情况下,亮亮的施工队反而是越做越好,业务也越来越多,同样的施工价格,他的客户更多。同样的客户,他的价格反而更高。

  他跟我说,他之前也是觉得这个行业越来越不好做了,因为因为竞争激烈,价格透明,而业主的要求越来越挑剔。

  他之前也是这样认为的,但是后来他一想,他不做这个还能做什么呢?没有比做美缝更让他更擅长的,所以他认真的静下心,思考了一下这个行业的特点,反而坚定了信心,一定要在这个行业里面做下去,并且要做的比大多数人都要好。

  我问他在竞争这么激烈的情况下,他是怎么做到订单这么多的呢?他给我说了三个思维方法,希望能给目前的美缝师傅带来一些帮助和启发。

  都说这个行业乱,价格低。本质原因是同质化太严重,并不是因为这个行业有问题。在说这个问题的时候,他给我举了一个例子,美缝剂出现的时间并不长,这个大家都知道,可能也就七八年的时间,那么贴瓷砖的业务出现了多少年了,至少有20年了吧,为什么还有很多人在做呢?而且施工费也一直在水涨船高。保洁搬家开锁等,这些业务也出现了很多年了,他说这些行业都可以存活下来,而且很多人都挺赚钱的,为什么美缝行业就不可以呢?

  没有自己的个性化服务和差异化服务,是他跟我说低价的第一个原因。也就是说,如果你有自己的个性化服务,那么你就会有另一片市场和客户。

  第二点就是你把你的施工服务,你把你的品牌做出来了没有,有没有人客户,一想到做美缝就找你?而不找别人?你有没有在你的业主客户里边,还有你的潜在客户里面留下这样一种印象?

  就是说他们一想到做美缝就找你,而不是找别人,相信很多人,都没有在潜在客户中做到这样的印象,为什么呢?是因为你和其他施工队都一样。找你和找其他施工队没区别。那你的竞争力自然就一般。

  在我认真的分析了,为什么很多美缝施工队要不上价格,最主要的一个原因是他们的同质化太严重了。而且用的材料施工的方法都完全的一模一样。那么其他施工队降价,你必然会跟着降价,不降价,你就没有竞争力。

  所以正是因为很多的美缝施工队都是夫妻,两个人甚至就是一两个人组成的小游击队,他们接不到活就赚不到钱,赚不到钱,自然接到一个活之后就会降价,生怕客户跑了,然后你没办法也跟着降价。

  所以针对上面的问题呢?我想到了几个方法,第一,就是我一定要做差异化个性化定制服务,比如说大家都在用金色等大众颜色的时候,我就开始用一些亚光色,磨砂色,这样一些可以定制颜色的美缝剂,更符合业主的个性化需求,那么他如果想要定制个性化的颜色,只能优先找我做美缝,不然就没有办法,那么,我要的价格自然就会比其他施工队要高一些。

  第二就是说在和工长设计师合作的时候,我为了和其他的施工队竞争,我会给装修公司的工长和设计师的返点高一点,第二呢,同时,对于资源多的工长设计师,我会先给他们返点。也就是说,我只要把订单签下了,我不等结完帐就给他们,那么在同样的情况下,他们就会优先把订单客户给我。为什么这样说呢,因为他们只要向我介绍客户,他们就可以立刻见到钱,而给其他的施工队呢,可能需要等很久,甚至是十天半个月都拿不到提成,这一点上我比他们效率高,返款快。

  第三点就是说,我会想方设法的提高我的施工效率,如果同一个订单,其他施工队需要三天做完,那我在保证质量的前提下,我会想法设法两天甚至一天半做完。那么同样的价格,我就合得来,其他施工队不一定合得来。比如说一个订单是3000块钱,其他施工队三天才能做完,但我呢?只需要一天半或者两天就可以做完了,那么在这个时候,同样的价格我就比他们有竞争力。至于怎么提高施工的效率呢?在这里,我给大家说一个小方法,那就是使用美缝自动一体打胶压缝球,这样子的话,就相当于是省了一个压缝的工人,效率高了,订单多了,即使价格低一些也同样可以赚到不少钱。

  这就是我今天给大家分享的故事,希望能给大家带来启发和帮助,如果想学更多的美缝接单秘籍,可以下载荔枝微课搜索美缝剂,上面有更详细的跑业务教程,希望能帮助大家,我是狼二爷,专注于美缝施工业务交流分享。感谢大家阅读,如果大家有更好的方法,欢迎在留言处留言,谢谢。


豪利真人游戏
豪利真人游戏