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太阳石正式并入赛诺菲 儿童用药市场再起波澜

发布日期:2021-03-14 01:53 作者:豪利真人游戏

  伴随美华太阳石从纳斯达克退市,美华太阳石正式并入赛诺菲-安万特,成为其全资子公司。由此,外资收购中国药厂金额最大的一桩交易尘埃落定。

  “我们计划在未来3~6个月内,尽快完成统一销售平台的打造。”刚从唐山(太阳石所在地)赶回的赛诺菲-安万特中国健康药业部总经理梁伟强接受了《医药经济报》独家专访。重金揽入国内两大著名OTC品牌(太阳石好娃娃与民生21金维他)之后,更为艰巨漫长的整合之路拉开序幕。

  赛诺菲对美华太阳石5.2亿美元的并购金额,刷新了此前德国拜耳医药对白加黑的收购。公开资料显示,2010年美华太阳石实现销售收入7.6亿元,利税2.4亿元,同比增长10%。这让外界对美华太阳石的未来走向格外关注,如果仅仅靠常规增长,赛诺菲如何收回投资?对于共同拥有儿科产品资源的民生和太阳石如何进行整合?

  正式接管后,梁伟强马不停蹄地奔走于北京、唐山,针对合并太阳石事宜召开员工沟通大会。在他看来,突破常规增长的首要前提就是打造统一的销售平台。

  “对我而言,只有赛诺菲健康事业部。太阳石好娃娃与民生21金维他两个品牌属于不同的领域,但可以互补,比如儿童维生素类。两者的绝大部分客户类型是一样的,我们现在必须加快整合统一销售平台的进程,希望在3~6个月实现,这对整个健康药业的发展非常有战略意义。”梁伟强说。

  按照梁伟强的设想,21金维他将主要覆盖一、二线城市,太阳石好娃娃的优势在于三、四线城市,两者的整合将会使赛诺菲-安万特的网络覆盖趋于广阔,而统一平台的构建也被其视为未来最大的增长点。

  据中国非处方药物协会刚刚公布的2010年度销售榜单显示,在维生素、矿物质、营养补充类中,民生21金维他排名第二;在儿科类别中,好娃娃排名第一。

  “好娃娃目前在市场上卖得最好的只有两个品种,但事实上它已注册的产品很多,我们要从中好好挖掘。”梁伟强透露,除此之外,赛诺菲还将引进不少新产品投放在好娃娃麾下,“最有效迅速的新产品投放方式是引进国外品牌产品的配方,在中国做本地化发展。长远来说,这应该是最有效的产品发展战略。”

  “我们的产品、渠道之间有互补作用,这能推动美华太阳石的快速发展。”美华太阳石首席执行官高小英表示。

  据SFDA南方医药经济研究所医院和零售市场用药分析系统分析数据显示,2008年,我国儿童用药市场总规模约为307.72亿元。而有预测认为,该市场规模在2011年约达到440亿元,2015年实现660亿元。

  “儿童药市场占药品市场总规模约5%,这个市场确实未饱和。很多临床使用多年的药物,安全性确切,并且在儿童中也应用了多年,如果开发成专业儿科剂型,再加上一定的品牌营销和对基层渠道的扩展,还是有很大空间的。”南方医药经济研究所分析人士如是认为。

  “对行业竞争对手而言,我们的进入应该会给他们带来压力。”梁伟强信心满满。但是有不愿具名的儿童药市场研究人士对此有所担心:“好娃娃主要采用代理商模式,前期运作确实很成功。如果赛诺菲在整合过程中调整政策,代理商模式有可能会受到冲击,已有渠道体系会受到影响。”该人士认为,在这一调整过程中,儿童药市场面临重新洗牌,一些后起之秀的发力可能会造就群雄割据的局面。

  而另一排名靠前的儿童药企业负责人士则避谈压力问题,并强调会加大投入:“我们今年在市场上将有比较大的运作,会更重视我们这个品牌形象的树立和拓展,推广活动会大幅增加。”

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